Chìa khóa phát triển của NIKE | SANG TAO Y TUONG ADVERTISING Co.,Ltd

Chìa khóa phát triển của NIKE

Tin từ New York: tập đoàn sản xuất đồ thể thao Nike đang tìm cách sử dụng tài sản thương hiệu, quản lý danh mục đầu tư và đổi mới để thúc đẩy tăng trưởng trong tương lai.

Mark Parker, giám đốc điều hành của công ty cho rằng các mặt hàng hàng đầu của họ như - Cole Haan, Converse, Hurley, Nike, Nike Basketball, Nike Golf và Umbro - sẽ đóng vai trò trung tâm trong việc đạt được mục tiêu trên.

"Chúng ta có bảy thương hiệu đặc biệt, dồi dào năng lượng, với mỗi thương hiệu là một điểm nối kết mạnh mẽ với người tiêu dùng," ông phát biểu tại một cuộc họp công ty.

" Những điểm kết nối này thực sự cung cấp cho chúng ta những hiểu biết cần có để tạo ra các sản phẩm tuyệt vời cùng với kinh nghiệm, và ... sẽ còn tiếp tục như thế."

Bên cạnh đó, tuy nhiên Parker cũng cho là thế mạnh chung của những tài sản kinh doanh cốt lõi còn cung cấp các khả năng đáng để ta cân nhắc.

"Trong khi mỗi thương hiệu có tiềm năng to lớn trong phạm vi của mình, sức mạnh thực sự của tổng công ty Nike đến từ việc tạo ra giá trị chung của cả danh mục còn lớn hơn tổng sức mạnh của từng phần trong nó," ông nói.

Parker sử dụng có chủ ý một định nghĩa rộng của từ "danh mục đầu tư" (portfolio), nhằm thể hiện niềm tin rằng những khả năng đa dạng của Nike cho phép công tynày thúc đẩy giảm chi phí và tận dụng nguồn tài nguyên trên tất cả các thương hiệu và danh mục sản phẩm của mình.

"Đó là các nhãn hiệu thương hiệu của Nike chúng tôi và tất cả mọi thứ là động lực cho chúng. Đó là sản phẩm, là các đối tác bán lẻ , những người thừa hành, là chuỗi cung ứng, là bảng báo cáo tài chính mạnh mẽ của chúng tôi, và sau đó là nhóm quản trị viên tài nằng và rất tập trung của chúng tôi.

"Chúng tôi sử dụng sức mạnh của danh mục đầu tư để quản lý rủi ro và sau đó là để tiến tới các cơ hội tăng trưởng lớn nhất."

Đổi mới là thành phần quan trọng, nó liên kết tất cả các yếu tố vận hành của Nike với nhau, dựa trên một chiến lược ba mũi nhọn có thể áp dụng cho nhiều hơn cả các sản phẩm mới.

"Chúng tôi đổi mới một cách rõ ràng là để phục vụ các vận động viên, chúng tôi đổi mới để phát triển công ty và sau đó là để truyền cảm hứng cho thế giới", Parker nói.

Là yếu tố đầu tiên trong số các trọng điểm này, sản phẩm Free Trainer của Nike – đôi giày chạy mô phỏng hình ảnh bàn chân trần - đã chứng minh là đặc biệt thành công, trong khi đôi giày nhẹ Nike Lunar hiện đã đem lại 1,5 tỷ USD chỉ ba năm sau khi được tung ra thị trường.

Nike cũng đã chấp nhận phương thức tiếp thị kinh nghiệm, chẳng hạn như tổ chức 132 cuộc chạy đua ở 28 quốc gia trong năm 2010, và số lượng thành viên trang web cộng đồng Nike+ đã tăng 40% trong 12 tháng qua.

Ngoài ra, đồng hồ GPS SportWatch có thể kết nối trực tiếp với Nike +, và cung cấp dữ liệu chi tiết về tốc độ và khoảng cách khi được người chạy đăng nhập.

"Có hàng triệu các vận động viên sử dụng các ứng dụng kỹ thuật số của Nike [và] hàng tỷ người tiêu dùng theo dõi những vận động viên của chúng tôi trên toàn thế giới", theo ông Parker.

“Cơ hội để cung cấp những cải tiến sản phẩm có ý nghĩa thực sự chưa bao giờ lớn hơn thế này. "

Đổi mới có thể thay đổi các thị trường theo nó bằng cách làm việc với các đối tác bán buôn, hoặc thông qua các cửa hàng có thương hiệu thuộc sở hữu hoàn toàn.

"Chúng tôi có mặt khắp nơi trên toàn thế giới xvà đang ác định các thị trường, kết nối với người tiêu dùng và tiếp cận các cơ hội bán lẻ",Parker nói.

"Chúng tôi sử dụng kiến thức này để áp dụng các tài nguyên của chúng tôi tại những điểm được làm cho khác biệt nhất."

Thương mại điện tử tạo thành một khu vực thị trường thiết yếu, với doanh thu tăng 25% so với cùng kỳ năm ngoái, dẫn đầu bởi trang Nike.com, tăng 32%.

Cuối cùng, Parker nó về sự cải tiến có thể "truyền cảm hứng cho thế giới", như quan hệ đối tác với các chính phủ, các nhà hoạt động và các công ty khác để giải quyết các vấn đề như biến đổi khí hậu và CSR.

"Một trong những bài học lớn của thế kỷ 21 là sự cần thiết của việc hợp tác", ông Parker chia sẻ. "Tôi tin rằng không ai có thể giải quyết những thách thức lớn hay tiếp cận những cơ hội lớn hơn trong tương lai khi chỉ có một mình."