Gây sốt với độc chiêu tiếp thị “xay nát iPhone”

Video trực tuyến đang trở thành phương pháp tiếp thị hiệu quả. Blendtec, hãng sản xuất và bán lẻ máy xay sinh tố đã chứng tỏ được điều này.

Ý tưởng sử dụng các video thông minh và ấn tượng của Blendtec qua hàng loạt video mang tên “Will It Blend?” (tạm dịch là nó có xay được không) đã khiến danh tiếng công ty nổi như cồn và doanh số của một nhãn hiệu vốn “im hơi lặng tiếng” trước đó tăng trưởng ngoạn mục. Phương pháp của họ là sử dụng những vật phẩm mà bạn chưa bao giờ nghĩ sẽ đưa vào máy xay và thực hiện một cách vui nhộn đến kinh ngạc. Hàng loạt video “Will It Blend?” đã sử dụng bóng gôn, đồ chơi bằng nhựa, đá cẩm thạch, iPod... cho vào máy xay.

Quảng cáo máy xay bằng cách xay... iPhone

Blendtec đã tìm kiếm một ý tưởng truyền tải sức mạnh của những chiếc máy xay sinh tố của mình. Mục đích của họ là giới thiệu đến khách hàng một thông điệp: máy xay Blendtec có thể xử lý bất cứ thứ gì thành những miếng nhỏ hơn hoặc nhuyễn tươm, khác hẳn với các loại máy xay mà hàng ngày họ vẫn dùng.

Chiến dịch được khởi động sau một lần vị giám đốc tiếp thị Blendtec Wright “vi hành” nhà máy sản xuất và thấy dưới sàn nhà ngồn ngộn những gỗ vụn và mùn cưa. Ông được biết đống rác này không phải là kết quả của một công trình xây dựng nào cả, mà giám đốc điều hành kiêm nhà sáng chế Tom Dickson vẫn thường thử nghiệm để kiểm tra độ bền và sức mạnh của máy xay. Chính điều này đã khơi gợi cho ngài giám đốc tiếp thị ý tưởng về một chiến dịch marketing vô cùng hấp dẫn.

Khi Wright đã học được kỹ thuật kiểm soát chất lượng đặc biệt của Dickson, ý tưởng nảy thôi thúc ông nhất định phải thực hiện. Ông chia sẻ: “Tôi nhận ra rằng, với cách tiếp thị độc đáo, chúng ta có thể khiến hàng triệu người biết đến công năng tuyệt vời của chiếc máy xay này. Tôi muốn mọi người đều biết đây không phải là chiếc máy xay bình thường”.

Wright đã dùng 50 USD mua một chiếc áo khoác phòng thí nghiệm, một viên đá cẩm thạch, hộp chứa 6 lon sô-đa và những quả bóng gôn. Ông liệng chiếc áo khoác cho Dickson, kéo ông ta đứng trước máy quay phim và yêu cầu pha trộn một số món “giải khát” đặc biệt.

Blendtec đã huy động lực lượng mạnh mẽ cho chiến dịch “Will It Blend?”. Hình ảnh vị giám đốc điều hành trong chiếc áo khoác trắng phòng phí nghiệm đứng giới thiệu tính dẻo dai của máy xay sinh tố Blendtec đã được ra mắt vào năm 2006. Họ tiếp tục sáng tạo những video trình diễn khả năng xay nhuyễn những vật khó nhằn nhất.

Video Blendtec xay nát iPhone 4

Trong vòng 5 ngày kể từ lần đầu tiên đăng tải video đầu tiên trên Youtube và các website của họ, video dàn dựng một chiếc máy xay sinh tố nghiền nát một quả bóng gôn đã thu hút hơn 1 triệu lần truy cập. Kể từ đó, công ty đã tải lên 106 video trên Youtube, thu hút hơn 157 triệu lượt xem. Họ cũng mở một trang web mang tên WillItBlend.com, được xem như ngôi nhà lưu giữ rất nhiều video, đường link kết nối tới website sản phẩm chính của họ.

Tác dụng kinh ngạc của tiếp thị bằng video

Chiến dịch vẫn được duy trì và phát triển vì Blendtec đã giữ lại được một ý tưởng đơn giản: xay bất cứ thứ gì. Những đoạn video này thường gây được sự tò mò ở người xem vì ban đầu thì ai có thể ngờ được một chiếc máy xay có thể nghiền nát chiếc iPhone hay bóng khúc côn cầu làm món “giải khát”.

Vị giám đốc điều hành Tom Dickson trông hệt một người bán nước giải khát vỉa hè cũng làm việc hết sức chuyên nghiệp. Dickson thao tác rất hấp dẫn và tự nhiên trước ống kính.

Công ty Blendtec nhận được rất nhiều phản hồi từ phía khách hàng về những điều họ muốn tận mục sở thị. Khách hàng tham gia vào Twitter, Facebook, WillItBlend.com và để lại những lời bình luận thú vị khi chứng kiến cách tiếp thị sản phẩm vượt trội như vậy.

Chiến dịch tiếp thị bằng video của Blendtec đã gặt hái được nhiều thành công trong việc nâng cao nhận thức về thương hiệu và bán hàng. Nhiều báo cáo cho thấy, chiến dịch lan truyền video của Blendtec đã đưa doanh số bán lẻ của hãng vượt mức 700%.

Ngoài ra, các đoạn video đã tạo ra một dòng thu nhập cho Blendtec. Hiện tại, Blendtec cũng tính phí cho các công ty muốn sản phẩm của mình được chọn làm vật để xay trong các video của Blendtec.